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中国管理学院奖  

 

企业名称:分众传媒(中国)控股有限公司

管理创新主要成果介绍

成果名称
分众模式

创新成果是否经过专业机构评审鉴定

如果是,请说明评审机构名称、评审过程和评审结果,否则请填写“否”

长江商学院和《商界·中国商业评论》组织的

“第二届(2005-2006年度)中国最佳商业模式十佳评选中,分众传媒以“资本包围成就行业领先”模式荣登榜首。

管理创新成果形成的背景或者管理创新的背后驱动因素

  1. 在商品市场和人们生活形态不断细分化、碎片化的背景下,中国传媒市场面临结构性变革的趋势,突破从前大众化传播的简单模式,寻求分众化精准传播的新媒体形态急需得到发展和补充。
  2. 民营传媒企业需要有更大规模的资金推动才能求得生存和快速成长,而国际风险投资机构同时也看到中国传媒发展的这种趋势,并做好了投资的准备。
  3. 在分众传媒起先从事的楼宇视频广告媒体领域,分众传媒在中国本土最大的竞争对手是聚众传媒,分众与聚众背后的资本方分别为高盛与凯雷。可以说,分众和聚众的竞争,背后是两大资本方的竞争。借力资本跑马圈地成为分众步步领先于聚众直至合并聚众稳操市场胜券的法宝。

管理创新的形成过程

2005年7月,分众传媒在美国NASDAQ成功上市。10月份,分众传媒宣布以1亿美元左右的价格收购一家高档公寓电梯平面广告商——框架媒介的100%股权,以在公寓生活轨迹点开始布阵其“中国最大的生活圈媒体群”的战略,同时也阻击了在公寓电梯视频广告占据优势的聚众传媒。2006年1月,分众传媒出资3.25亿美元全资合并聚众传媒,掌握了98%的楼宇视频广告市场份额,是该市场当之无愧的主导者。

管理创新成果在企业实践中的效用

分众传媒熟谙资本的本性:风险投资讲究的是快速获利,套现退出;资本市场也不欢迎一个细分市场有两个势均力敌的企业。因此,在资本市场的领先有可能会出现先一步,步步先,只有第一,没有第二的局面。分众传媒采取“擒贼先擒王”的策略,先一步抢跑上市,一同获得风险投资和资本市场的亲睐,进而吸引对手背后的资本力量,聚众及其拥有的市场份额自然手到擒来。

管理创新成果的社会影响力与推广经验

对聚众的合并在资本市场也获得了一致认同和普遍追捧。仅消息宣布当日,分众传媒在美国纳斯达克的股价上涨到42.42美元,涨幅达14.65%。报收于42.42美元;10日,分众股价继续攀升至45.01美元。按该价格计算,分众市值当时已达17.86亿美元,而现在分众市值稳步上升并超过了30亿美金,成为纳斯达克中国上市公司的龙头股。

分众传媒始终实践“分受众传播”的新媒体理念,在媒体深度开发和新媒体网络开发方面做了很多具有影响力的尝试,更在媒体传播理念、媒体经营理念、行业竞合发展理念等方面做出颇多令社会各界肯定的创新。目前创建贴合于各类特征受众群生活轨迹的中国最大的生活圈媒体群,已经成为人们生活的组成部分,也成为都市人群获取商品信息的重要渠道。

分众传媒所建设的生活圈媒体群是全新的纯广告媒体,其分众性、强表现力和时空独特性为社会提供了一种精确到达目标人群的信息传播平台,为终端受众提供了一种随时随地了解所需生活资讯与商业信息的信息获取渠道,它是一种推崇节约型信息传播的新媒介,为节约社会传播资源和成本探索出了一条有效的模式,提高了广告主的投资回报率,对市场经济的繁荣、传媒产业的发展起到了独有的促进作用。

分众传媒始终坚持自主创新,创造了一种独特的新媒体发展模式,同时通过海外上市极大地启发了中国民营企业的融资及发展思路。在长江商学院等权威机构举行的中国最佳商业模式的评选中,分众传媒荣登榜首。分众传媒深入研究中国商品市场、受众市场、传媒市场现状及未来趋势后所创造的“分众模式”不但在中国大陆取得成功,而且走向了海外,在中国香港,中国台湾,菲律宾,印度尼西亚,新加坡,阿联酋等国家和地区得到推广并获得成功。2005年9月,分众传媒CEO江南春作为中国传媒界唯一的代表出席了在美国举行的全球媒体CEO峰会,向世界介绍了中国的传媒发展趋势与自身的探索经验,获得了世界传媒同行的高度评价和认同,为中国传媒业赢得了掌声和广泛的关注。

 

企业文化建设简况

分众传媒的企业文化中有四个关键词:细节、态度、激情、创新。这四个关键词对形成分众传媒高效的执行力起了至关重要的作用。

 

 

 
 
 
 

 

 

 

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