王其文： 经销商的苛刻造成供应商心中的隐痛。在这个水火不融的过程中，供应商和经营商是否可以建立有效的格局。该公司共建联销体，给我们一个满意的答案。该公司在发展过程中，诚信双赢应该成为企业的基本原则。为了建设厂商联合舰队，他们苦心经营，实行了保证金和保证金贴息奖励的政策。通过和经销商的政策和经销商的利益仅仅联系在一起，打造了信息联销体系制度，获得了双赢。该公司的管理模式将经销商和自己形成一个合力，更好的整合了社会的资源，降低了企业的成本，营造了价格优势，加快了市场发展的速度。这种营销体系模式对现有的经销商供应商陷入困境的企业提供了一个角度。这家企业是谁呢？请看大屏幕，

首届 “ 中国管理学院奖 ” 十佳管理创新 —— 杭州娃哈哈集团有限公司。